O analista comercial (pré-vendas), também chamado de SDR ou BDR, é o responsável por fazer o primeiro contato com o cliente em potencial. Seu trabalho é avaliar se esse cliente em potencial é uma oportunidade de venda adequada e então encaminhá-lo para o setor comercial.
- Prospectar e qualificar leads, utilizando as melhores ferramentas e técnicas de outbound/inbound.
- Apresentar a proposta de valor da empresa e dos produtos, identificando as necessidades e os benefícios para os clientes.
- Agendar reuniões e demonstrações com os decisores, preparando o terreno para o fechamento da venda.
- Acompanhar o pipeline de oportunidades, registrando e atualizando as informações no CRM.
- Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas, dando suporte e feedback para o aprimoramento das estratégias e das abordagens.