Sobre o Trabalho

Nossa tese do GTM é definida: para quem vendemos, os movimentos que executamos e a economia por trás deles. Seu trabalho é transformar essa estratégia em um pipeline mensurável.

Você será dono do motor de crescimento nos canais de outbound, aquisição paga, ciclo de vida e parceiros/afiliados. Você definirá prioridades de canais, estabelecerá metas de pipeline, alocara recursos, dirigirá especialistas e conduzirá o ritmo de reporte que diz à liderança o que está funcionando e o que não está.

Esse não é um papel focado em gerar atividade apenas por ser uma atividade. Você é dono dos resultados do negócio: pipeline qualificado, eficiência de aquisição, conversão e, por fim, se nossos movimentos de crescimento estão gerando oportunidades de receita.

O que você vai possuir

Gerenciamento de Motores GTM

Gerenciamento de motor GTM. Resultados próprios do pipeline de saída entre anunciantes e agências PPC. Defina metas do pipeline, prioridades de campanha, estratégia de audiência, consistência da mensagem e responsabilidade.

Desenvolvimento de Programas de Parceiros e Afiliados

Desenvolva a estratégia de integração, capacitação e crescimento para nosso programa de referência de parceiros de agência e afiliados. Seu trabalho é construir um sistema repetível que possa gerar tráfego, conversões, vendas e pipeline.

Marketing do Ciclo de Vida

Possua sequências de nutrição, fluxos de integração, calendários de campanhas, segmentação e automação de marketing no HubSpot. Garanta que os leads avancem intencionalmente pelo funil e que os fluxos de trabalho do ciclo de vida contribuam de forma mensurável para a conversão de lead-para-MQL e downstream.

Requisitos

Experiência mínima de 5 anos em marketing
Experiência em gestão de pipeline e métricas de crescimento
Vivência em automação de marketing e gestão de campanhas
Formação superior em Marketing ou áreas correlatas
Conhecimento em estratégias de aquisição e parcerias
Experiência vendendo para anunciantes, agências ou profissionais de marketing de performance
Experiência profunda em produtos SaaS, AdTech, MarTech, PPC ou marketing digital
Experiência construindo ou escalando movimentos GTM de saída
Experiência no desenvolvimento de programas de parceiros ou afiliados
Forte compreensão de CAC, economia de funil, atribuição e previsão de pipeline
Confortável em operar em um ambiente enxuto onde estratégia e execução não são separadas por camadas de gestão

Responsabilidades

Relatórios e Ritmo Operacional

Assuma o cartão de avaliação de crescimento. Execute o ritmo semanal de reporte entre pipeline, aquisição paga, CAC, ciclo de vida e desempenho dos parceiros.

Forneça e mantenha uma visão clara de:

Gerado por pipeline

Reuniões agendadas

Taxa de pipeline-to-closure

CAC Misto

CPL e CPA

Conversão de chumbo para MQL

Desempenho de parceiros/afiliados

Conclusão de fluxos de trabalho e higiene de dados

Seu trabalho não é fazer os números parecerem bons. É para tornar os números úteis.